تهیه و تدوین برنامه ریزی عملیاتی برای فروش محصولات دارویی، مکمل ها، محصولات گیاهی و تولیدات داروسازی رازک
شامل:
مارکتینگ پلن - بیزینس پلن، تاکتیک پلن، سیلز پلن دارو -تحلیل و آنالیز-استراتژی فروش محصول- بخشنامه ها و راهکارهای ارتقا سطح فروش- تحلیل بازار ، تحقیقات بازار و رقبا- هدفگذاری- شناسایی مشتریان هدف- بودجه بندی- فنون فروش- فناوری اطلاعات و نرم افزار های مرتبط با فروش- مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی - تشکیل تیم واحد بازاریابی و فروش و توسعه و آموزش آنها- استفاده از داده ها و آمار و اطلاعات- تبلیغات و طراحی های بازاریابی گونه کاتالوگ و بروشورهای مصرفی-برند سازی محصول- استفاده از داده ها و هوش تجاری
بحران حاکم در صنعت دارو در ماه های اخیر اجازه اجرای بهینه برنامه های فروش و بازاریابی را در کل صنعت دارو نداده است.
ولی در مجموعه رازک در 6 ماه گذشته فعالیت ها و حداقل هایی صورت پذیرفته که اهم آن عبارتست از:
- جذب نیروهای متخصص و کارآمد با رشته های تحصیلی داروسازی، شیمی آلی ، مهندسی پلیمر ، شیمی دارویی، میکروبیولوژی، مدیریت کسب و کار و سایر رشته های مهندسی در تیم بازاریابی و فروش و نمایندگان علمی.
تقویت و توسعه تیم بازاریابی شرکت داروسازی لابراتوارهای رازک با برگزاری جلسات بازآموزی جهت نمایندگان علمی و نیروهای مستقر در شرکت آموزش هایی از قبیل شیوه های ارتباط موثر در بازاریابی و فروش، تکنیک های افزایش فروش توسط مدرسین مارکتینگ
حضور 17 نماینده علمی در سراسر کشور( استان های تهران، البرز، آذربایجان غربی و آذربایجان شرقی، گیلان، مازندران، گلستان ، خراسان رضوی، کرمانشاه، فارس،اصفهان و همدان) و ویزیت بیش از 4800 نفر از جامعه پزشکان اعم از پزشکان عمومی و متخصصین ارتوپد، داخلی ، قلب و عروق، اعصاب و روان، مغز و اعصاب ، جراحان، متخصصین زنان، پوست و مو، داروخانه ها و.... در هر ماه.
و همچنین ویزیت روتین پزشکان kol توسط نمایندگان علمی، ویزیت داروخانه های A+ به صورت منظم توسط نمایندگان علمی جهت ایجاد روند فروش در سراسر کشور
و معرفی محصولات شرکت داروسازی لابراتوارهای رازک از قبیل قرص لوزار 250 و 50میلی گرم
قرص تیوتیکسین، قرص تلنتال، قرص متوپرولول تارترات، کپسول فلوکستین 20میلی گرم، کپسول ریواستیگمین 5/1 میلی گرم و...... به ایشان از دستاوردهای بزرگ تیم بازاریابی و فروش
می باشد.
- پایش لحظه ای و مستقیم نمایندگان علمی از طریق نرم افزار سایه توسط پرسنل واحد بازاریابی به صورت روزانه.
- حضور در همایش ها، کنگره ها ، مورنینگ و ایونت ها
از قبیل:
همایش مکمل ها واقع در هتل المپیک ( خرداد 1402)
کنگره قلب و عروق دانشگاه شهید بهشتی ( مرداد 1402)
کنگره انجمن داروسازی هتل المپیک ( شهریور 1402)
نمایشگاه بین المللی ایران فارما مصلی امام خمینی (ره) ( مهر 1402)
مورنینگ مرکز روانپزشکی رازی ، مرکز آموزشی و درمانی روانپزشکی رازی امین آباد( آبان 1402)
ایونت شرکت سیناپخش ژن شعبه شیراز با حضور مدیران، سرپرستان و کارشناسان فروش شعبه شیراز (آبان 1402)
مورنینگ بیمارستان بقیه الله با حضور متختصصین اعصاب و روان( آذر ماه 1402)
کنگره پزشکان عمومی واقع در همایش های بین المللی رازی( آذر 1402)
کنگره داروسازان واقع در هتل المپیک( بهمن 1402)
- تهیه و تدوین کاتالوگ های جامع و تخصصی قلب و عروق و اعصاب و روان برای اولین بار در شرکت داروسازی لابراتوارهای رازک همراه با کدهای erx ( نسخه نویسی)
تهیه و تدوین کاتالوگ مصور 4 محصول اعصاب و روان و همچنین تهیه کاتالوگ های 80محصول مصور گروه هدف برای اولین بار در شرکت داروسازی لابراتوارهای رازک.
- تهیه محتوای پوسترهای تبلیغاتی جهت ارایه در مجلات
- ریوایز محصولات موجود در پایپ لاین و تکمیل موارد درخواستی
- نظرسنجی و جمع آوری اطلاعات در خصوص محصولات موجود در پایپ لاین از پزشکان و شرکتهای توزیع
اجرای طرح سنجش رضایت مشتریان( پزشکان، داروخانه ها و شرکت های توزیع) در سه ماه پایانی سال ( جمع آوری دیتا، آنالیز و پایش مستقیم و غیر مستقیم جهت ارائه ایده،
پیشنهادات و راهکارهای سازنده در سطح کلی شرکت) همراه با ارائه گزارشات جامع جهت جلسات تیپیکو و شستا توسط کارشناس بازاریابی شرکت داروسازی لابراتوارهای رازک.
- شناسایی و آنالیز محصولات رقبا
- تبلیغات محیطی و رسانه ای (درج آگهی در نشریات و سایت های تخصصی و پوستر های تبلیغاتی از قبیل عصر پزشکی، غذا و دارو و اخبار پزشکی)
- همکاری با شرکت دیجیتال مارکتینگ شرکت دانش بنیان اکسیر دانش آسیا ( تبلیغات اینترنتی دارویاب)
بارگذاری محصولات شیمیایی به همراه شناسنامه محصول برای اولین در پیج اینستاگرام رازک و کانال اطلاع رسانی داروهای جدید
- پیش بینی افزایش و حفظ سهم بازار جهت برخی محصولات شیمیایی ، گیاهی و مکمل
- لانچ و ورود به بازار جهت محصولات جدید در سال 1403
- بهینه سازی و کاهش محصولات با تاریخ انقضای زیر 18 ماه در شرکتهای پخش
- رصد روزانه محصولات با ماه موجودی بالا و تلاش برای فروش بیشتر محصولات کند فروش در شرکتهای پخش
- برگزاری جلسات بازخوانی با شرکتهای توزیعی جهت درخواست محصول به صورت ماهانه و فصلی به منظور برنامه ریزی تولید و تحقق بودجه سال
- ارائه فهرست اقلام کند فروش و محصولات با ماه موجودی بالا به واحد برنامه ریزی بصورت ماهیانه
- شناسایی به موقع نیازهای بازار و تولید محصولات جدید با توجه به نیاز بازار
- برگزاری جلسات قدردانی از فروشندگان برتر مراکز توزیع در جهت ایجاد انگیزه فروش
- بازدید از شعب شرکت های توزیعی در استان های مختلف به منظور بررسی مسایل و مشکلات فروش و دریافت پیشنهادات در جهت بهبود روند فروش
- تدوین بخشنامه ها ، اهداف و عوامل فروش پخش ها ، جوایز و تسهیلات بصورت ماهانه
- بررسی محصولات پایپ لاین
- پیشنهادات محصولات جدید
- کم کردن ماه موجودی محصولات انباشته
- تمرکز روی فروش لوزار که با توجه به تولید سال گذشته حجم زیادی از انبار محصول بود.
در نهایت تحقق 85% بودجه سال 1402 داروسازی رازک